Membuat Perundingan menjadi Produktif menurut Ginny Pearson, Ed.D,

Gambar:lubukilmu.com

Untuk membuat perundingan menjadi produktif, maka kedua belah pihak memutuskan bahwa:

a. Mereka mendapatkan sesuatu melalui perundingan yang tidak mereka peroleh jika tidak melakukannya. Dengan berbagai gagasan, informasi, dan pilihan mereka dapat mencapai suatu persetujuan yang dapat dilaksanakan.

b. Mereka mempunyai sumber daya (waktu, uang, orang, berbagai keterampilan) untuk mencoba perundingan.

c. Mereka menginginkan hasil yang layak. Perundingan yang produktif jarang terjadi antara pihak-pihak yang tidak mempunyai kepercayaan atau komitmen atau yang tidak mempunyai harapan mengenai hubungan-hubungan masa datang.

Ginny Pearson Barnes, Ed.D,
Successful Negotiating:
Biarkan Orang Lain Mengikuti Kemauan Anda
Elex Media Komputindo Jakarta 2004