 |
| Gambar: |
a. Menang-menang: persetujuan bersama mengenai tindakan tertentu oleh kedua belah pihak.
b. Kalah-menang, menang-kalah: analisis bersama, dengan tidak ada tindakan bersama tertentu yang diambil dan setiap pihak bergerak secara terpisah sesudah proses berakhir. Perilaku yang tidak saling tergantung ini mempengaruhi hubungan-hubungan dan hasil-hasil di masa mendatang.
c. Kalah-kalah: kegagalan total, dengan setiap pihak berjalan sendiri-sendiri dan mungkin dengan permusuhan.
Ginny Pearson Barnes, Ed.D,
Successful Negotiating:
Biarkan Orang Lain Mengikuti Kemauan Anda
Elex Media Komputindo Jakarta 2004
Tidak ada komentar:
Posting Komentar